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全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

时间: 2022-09-13 13:59 作者:鲁班到家 浏览次数 : 459

只知道网红直播带货很暴利,但他们直播带货到底能挣多少钱?


最近,一场引发了争议的直播,却将“直播带货一天到底可以挣多少钱”这个问题摊开来,大大刷新了公众的认知。


在抖音上小有名气的网红主播彩虹夫妇发布的一条视频引发了热议。在视频中,其称自己一场直播带货2.3亿元,除去福利和福袋以及投流的1000万元成本,另外还有30%左右产品没有佣金,最终净赚约400万元。

全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

彩虹夫妇高调揭示直播带货收入的行为,引起了轩然大波,最终也成功引起了税务部门的注意。


818战报出炉 家居直播卖货正当时


边看直播边“买买买”正在成为不少人的购物常态。


直播购物的国人数量达到4.6亿,年增长近20%。随着直播电商越发“常态化”,越发为人熟知的趋势背后,是互联网世代“全民生活方式的刷新”。


今年抖音818发现好物节大促战报显示:成交额破百万直播间达3894个,活动期间交易额破百万品牌达5560个,泛商城交易额破百万单品个数达400+。


在818直播带货榜单中,智能家电新锐品牌追觅迎来销售爆发,仅新品M13支付成交总额突破2600万,登顶热卖榜TOP2;品牌单日支付成交总额达3000万以上,登上家居/小家电行业品牌榜、店铺榜、商品榜三榜TOP1。

全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商


在抖音818实时热度榜中,功能沙发头部品牌芝华仕霸榜家居品牌榜、店铺榜销售额TOP1,表现十分抢眼。


回顾今年618,芝华仕交出亮眼成绩单,开售35分钟销售额破亿,一小时成交同比超35%,全网直播总销售额7亿,销售额惊人,诸多爆款产品创新高!同时斩获天猫、京东、抖音等平台行业直播榜单TOP1。

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家居商家如何做好直播?


直播带货发展至今,618、818、双11、双12也成为不少品牌的促销节点,随着在线下门店的逐步开放,家居品牌线上线下联动发起直播,也有着不错收获。比如法恩莎卫浴、思丽德赛、奇团联手发起江苏站的“健康家居好物节”,直播间签2400多单,吸引超10万观众,单城市双品牌联合拿下500多单。

全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

在流量为王的时代,直播只是引流渠道之一,策动品牌全线在抖音、淘宝、京东等电商平台开展活动实现销售才是最终目的。相对于大企业花大价钱利用网红、明星流量做直播,家居门店商家又如何做好直播带货呢?小编有以下几个建议:


1、利用门店先天优势;线下门店直播拥有先天优势,门店的导购相比网络主播更加了解家居产品,只需简单培训就能成为线上主播。此外,线下门店还具有展厅优势,不用专门搭建直播场景,实体店存在的本身就是最好的消费场景。


2、积累潜在消费者;线下门店日常销售持续积累老客户和潜在客户,要重视客户分层,搭建社群进行运营和维护,同时倾注了更多诚意,推出了0元预定、抢免单等活动,为618、818、双11等节日直播大促消费爆发做好提前预热和准备!

全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

3、线上线下的双向联动;对于商家而言,线上直播辐射本地观众可以沉淀为门店客户,导入到线下门店,提高门店流量,帮助线下门店更好卖货。同时,也可以利用线下门店引流到线上直播,进行充分互动和种草,再利用节日直播大促促单,实现线上线下一体化联动。


4、直播联盟共享流量;联合门店周边的友商成立品牌直播异业联盟,通过直播联盟整合多方资源,共享直播流量,创造跨品牌、跨品类互动式直播模式,从而让直播最大化触达周边客户形成直播签单。


直播带货火爆,售后服务要跟上


直播带货销售模式迅猛崛起,直播电商则成为商家的产品覆盖全国,提高了销售半径的可能。随之而来,覆盖全国的售后服务保障难问题也日益突出。


对于售后问题,家居企业不用着急!鲁班到家作为一家专业的第三方家居售后服务平台,在全国拥有200万的安装师傅,覆盖全国600多个城市,足以为家居企业解决送装、售后、维修服务等问题。

全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

结语


直播并不是一时热度,而是一种趋势性变革。商业将会随着互联网而变化,有前瞻性的企业,都不会忽视直播带货这个新事物。直播的便利性逐渐将消费群体之间的距离拉近,并有持续增长的趋势,各行业迎来直播带货全新消费模式。


关于家居直播你有什么看法,欢迎留言讨论。


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厨房水槽下水道总有臭味怎么办?

很大原因是下水道内部堆积了很多垃圾,导致通水不畅,垃圾腐烂产生的异味。我们可以用工具清理一下下水道内部的杂物,平时也要注意不要将食物残渣直接排入下水道中。或者也可以在厨房水槽内安装垃圾处理器,用餐后产生的食物残渣经过分解,可直接排入下水道中,不会产生堵塞问题。很多人以为只要不将事物残渣倒入下水道,就不会产生异味。其实不然,一些喝不完的汤被直接倒入水槽,水槽又被排入下水道。我们知道,汤类一般有油,在流到下水道的时候,往往会有一些油水附到下水道管壁上,久而久之,油就会发霉,产生异味。  这种情况可以用疏通的弹簧伸入下水道搅动,并且同时倒入有洗洁精的热水,反复冲刷后异味一般都能被清除,这种方法还可用于疏通已经被堵塞的厨房下水道。    还有很大的原因是洗菜盆的下水管与地下的排污管连接处没有密封好,导致异味在接口处散发出来。这种情况只需尽快找电工用胶布或玻璃胶封好即可。  厨房水槽下水道臭气熏天?这些满分小技能一定要Get到!实用!    日常清洁小妙招:   1、小苏打+盐。首先用小苏打和盐按照1:2的比例混合,倒入下水道口,再用一碗热水冲下去即可。  原理:小苏打和盐都是弱碱性物质,异味、臭味大多偏酸性,酸碱中和就能祛除异味。   2、塑料袋防臭。用薄塑料袋装上清水,封上袋口,放到下水道口盖严,可以起到封闭异味的作用。  原理:水密封的原理,适用于下水道没有堵塞却有异味产生的情况。以上就是面对厨房水槽下水道发臭,我们可以采取的除味小技巧。如果家中遇到这种尴尬,可以参考上面的方法进行除臭。

家里的厨房水槽选什么材质的好?

水槽按材质分类,可分为铸铁搪瓷、陶瓷、不锈钢、人造石、钢板珐琅、亚克力、结晶石等多个品种,而其中陶瓷、不锈钢、人造石、花岗石(石英)这四种是比较常见的。 1、陶瓷:陶瓷材质重量大,在选购橱柜时最好提前说明清楚,以便柜体和台面能够给水槽足够的支撑力。陶瓷水槽耐高温、易清洁、耐老化,但是要避免与硬物的碰撞和划伤。清洁时可选用百洁布,若是遇到顽固污渍也可用金属丝,但一定要轻轻擦拭。 2、不锈钢:不锈钢水槽的使用范围最广泛,其金属质感能更好地融入厨房的整体风格中。不锈钢的型号分很多种,其中最适合制造水槽的是欧洲304不锈钢,它耐腐蚀、抗氧化、韧性好、坚固耐用。 3、花岗岩:花岗岩(石英)水槽,由花岗岩(石英)中最坚硬的高纯度石英材料混合了食品级高性能树脂,经高科技工艺高温压铸而成。花岗岩水槽可以有效杜绝划痕与污垢,还可耐300摄氏度的高温而不褪色。水槽原材料环保,无毒、无辐射。 4、人造石:人造石通常被用于橱柜的台面,它色彩丰富,可搭配多种风格的橱柜。只是质地不如不锈钢材质坚硬,在使用时要避免刀具或硬物的磕碰,以防划伤表面或破坏光洁度。人造石水槽每次使用后都需要将存留在表面的水渍用布轻轻擦掉,若长时间不清理,很容易造成顽固的污渍。

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